NIMA Sales B Opleiding Accountmanager

Marketing- en salesopleidingen

Nieuwe exameneisen vanaf januari 2018
De exameneisen voor de NIMA Sales B opleiding zijn geactualiseerd. Per 1 januari 2018 worden de examens volgens de nieuwe stijl afgenomen. Examenkandidaten die een opleiding volgens de oude exameneisen hebben gevolgd, kunnen nog tot en met maart 2018 een examen in de oude stijl maken, vanaf april 2018 is dat niet meer mogelijk.

Heeft u de NIMA Sales B opleiding gevolgd volgende de oude exameneisen en heeft u vragen over de nieuwe exameneisen? Neemt u dan gerust contact met ons op.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Accountmanagers hebben een essentiële rol binnen een organisatie. Tijdens de opleiding NIMA Sales B Accountmanager verdiept u zich verder in de verkoopprocessen en -technieken. U ontwikkelt uw persoonlijke kwaliteiten en vaardigheden als verkoper en leert hoe u meer rendement kunt halen uit uw klantenbestand. Kortom met de opleiding NIMA Sales B heeft u alles in zich om als accountmanager voor een bedrijf aan de slag te gaan.

Doelgroep

Bent u verantwoordelijk voor (een gedeelte van) een verkoopapparaat? Bent u betrokken bij het opstellen van een verkoopplan en is het tevens uw taak om dit uit te voeren? Dan is deze opleiding voor u interessant. Deze sales cursus is een veel gekozen opleiding voor accountmanagers, verkoopleiders, areamanagers, managers buitendienst, commerciële teamleiders en productmanagers.

Niveau

HBO

Programma

Het programma van de opleiding Sales B bestaat uit onderstaande twee modulen. De opleiding NIMA sales A kan voorafgaand aan deze opleiding worden gevolgd. Daarnaast bieden wij u ook de opleiding NIMA Sales B verkoopleider aan.

Module Sales B1: Verkoop

Binnen de module komen onderstaande onderwerpen aan bod:

  • verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • leidinggeven aan Sales-/Accountteam
  • klantrelaties
  • bedrijfseconomie
  • forecasting
  • relatiemanagement en netwerken
  • fases in het verkoopproces
  • accountplan 
  • markt- en concurrentieanalyse
  • verkoopproces
  • verkopen in het digitale tijdperk
  • internationaal sales- en accountmanagement
  • interne en externe analyse

Module Sales B2: Persoonlijke vaardigheden accountmanager

Gedurende deze module leert u een accountplan te schrijven en te presenteren. U leert hoe u een verkoopgesprek moeten voeren en de gesprekstechnieken hierbinnen toe te passen. Binnen de module komen onderstaande onderwerpen aan bod:

  • het accountplan
  • het accountteam
  • het beschrijven van de markt en het account
  • bepalen van accountdoelstellingen
  • ontwikkelen van accountstrategie
  • marketinginstrumenten
  • ontwikkelen en uitvoeren van een activiteitenplan
  • financiële onderbouwing van het plan
  • communicatie
  • verkoopgesprekken
  • onderhandelen
  • gesprekstechnieken

Examen

Deze opleiding is een vervolg op de NIMA Sales A opleiding, een vooropleiding is echter niet verplicht. Tijdens het NIMA sales B examen wordt u diepgaander getest op de behandelde stof. Met name gebieden als verkoopmanagement, verkoopstrategieën, coaching, timemanagement en commercieel handelen komen tijdens het examen uitgebreid aan bod. Het examen bestaat uit twee losse modulen: B1 en B2. Het diploma wordt alleen uitgereikt aan de kandidaten die beide modulen met succes hebben afgerond. Men kan zelf bepalen welke module het eerst wordt afgelegd.

Studiebelasting

De opleiding neemt circa tien klokuren per lesweek in beslag.

NIMA Sales B diploma

De examens worden afgenomen door het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA). Inschrijving geschiedt altijd voor eigen rekening en verantwoordelijkheid.

Informatie

Wilt u meer informatie over deze sales opleiding? Neemt u dan gerust contact met ons op.

Vervolgstudie

Heeft u de opleiding NIMA Sales B Accountmanager afgerond en wil u graag verder studeren? Denkt u dan bijvoorbeeld aan een cursus om uw verkoop -en onderhandelingstechnieken te verbeteren.

Heeft onverhoopt uw NIMA-examen niet gehaald of wenst u meer lessen voor uw examen? Vraag dan via uw docent of het inschrijfbureau meer informatie over onze bijlestrajecten voor NIMA.

Duur van de opleiding

(Zater)dagopleiding: 8 lesweken
Avondopleiding: 15 lesweken

Lesdag en -tijd

Onze opleidingen en trainingen worden aangeboden in de avonduren en overdag. De avondopleiding start om 19.00 uur tot 21.30 uur (inclusief een pauze van 15 minuten). De (zater)dagopleiding start om 10.00 uur tot 15.00 uur (inclusief een koffiepauze en een lunch).

Startdata

Onze opleidingen starten in september, oktober, februari en maart. De losse modulen en trainingen kennen verschillende start momenten in het jaar. Voor de actuele startdata verwijzen wij u graag naar het rooster onder het tabblad planning.

Zit het startmoment van uw keuze er niet bij? U kunt zich altijd vrijblijvend inschrijven via het flexibele startmoment. In het vak "opmerkingen" kunt u het door u gewenste startmoment aangeven. Wij nemen dan contact met u op om te kijken naar de mogelijkheden.

Cursusprijs

(Zater)dagopleiding (8): 2660,- euro
Avondopleiding (15): 2660,- euro

De genoemde prijzen zijn inclusief studiemateriaal voor de opleiding NIMA Sales B. Wij willen u erop wijzen dat de bedragen zijn gebaseerd op een minimale deelname van vijf cursisten. Bij minder dan zes cursisten start de cursus wel op, maar tegen een andere tariefstelling.

Examenkosten

De examens worden afgenomen door het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA). U legt het examen voor de opleiding NIMA Sales B bij de Associatie. Inschrijving geschiedt altijd voor eigen rekening en verantwoordelijkheid. De examenkosten voor het schriftelijke B1 examen bedragen 308,- euro. De examenkosten voor het mondelinge B2 examen bedragen 490,- euro.

Heeft u vragen over de cursusprijs of heeft u behoefte aan meer informatie over de opleiding NIMA Sales B Accountmanager? Neem dan gerust vrijblijvend contact met ons op. Wij helpen u graag verder.

StartdatumMaandVariantLocatie