NIMA B Sales Accountmanager opleiding / 9 – 12 maanden

Sales opleidingen

Wat biedt de NIMA Sales B opleiding?

De accountmanager is, als beheerder van het klantenbestand, een uiterst belangrijke spil in iedere organisatie.

Welk niveau is de NIMA Sales B opleiding?

De opleiding NIMA Sales B is op hbo-niveau en duurt 9 – 12 maanden.

Ben jij dé geschikte kandidaat voor de NIMA Sales B opleiding?

Ben je verantwoordelijk voor (een gedeelte van) een verkoopapparaat? Ben je betrokken bij het opstellen van een verkoopplan en is het tevens je taak om dit uit te voeren? Dan is deze opleiding interessant. Deze sales cursus is een veel gekozen opleiding voor accountmanagers, verkoopleiders, areamanagers, managers buitendienst, commerciële teamleiders en productmanagers. 
Het is raadzaam om eerst NIMA Sales A goed afgerond te hebben. 

Hoe ziet de NIMA Sales B opleiding eruit?

Deze opleiding NIMA Sales accountmanager bestaat uit 2 modules: Sales B1 en Sales B2.
De volgorde waarop deze modules gevolgd worden, kan door de student worden besloten. Dat zorgt voor flexibiliteit. 

De module NIMA Sales B1 is theoretisch van aard. Je leert vooral alles over:
- theorieën
- concurrentiestrategieën
- klantwaardestrategieën
- analyse van de productlevenscyclus. 

Tijdens de module NIMA Sales B2 ga je je vooral richten op het opstellen van je eigen accountplan. Aan het eind van de module presenteer je dit plan en voer je een verkoopgesprek. 

De examens van de NIMA Sales B opleiding

Deze opleiding NIMA Sales accountmanager bestaat uit 2 modules: Sales B1 en Sales B2.

Module Sales B1: Verkoop

Binnen deze module komen onderstaande onderwerpen aan bod:

- Sales algemeen: verkoop benaderingen toepassen, SWOT-analyse, strategische planningsniveaus, verkoopstrategie en -tactiek bepalen, etc.

- De markt en de klant: concurrentiestrategieën van Porter, Markow-analyse, klantwaardestrategieën van Treacy & Wiersema, productlevenscyclus analyseren, customer rating, etc.

- Het team en de prestaties: motivatietheorieën van Maslov, Herzberg en McGregor, functies en taken van het verkoopteam, teamrollen van Belbin, stijlen van leidinggeven, theorie van feedback, etc.

- Resultaten: winst-, klanten-, kosten- en omzetaandeel berekenen, waarde van een klantenbestand berekenen, break-evenpoint berekenen, prijsbepalingsmethoden toepassen, verschillende rendementskengetallen berekenen, etc.

Module Sales B2: Persoonlijke vaardigheden accountmanager

Deze module focust vooral op het schrijven en presenteren van een accountplan. Daarnaast wordt aandacht bestaat aan het voeren van een verkoopgesprek en de gesprekstechnieken hierbij.

Vervolgstudie

Wanneer beide modules zijn afgerond, mag je het NIMA diploma in ontvangst nemen.
Wanneer alleen het examen van NIMA Sales B2 Accountmananger is afgerond, mag je het certificaat in ontvangst nemen. 
Als je het diploma in ontvangst hebt mogen nemen, kun je verder studeren.
Kijk op onze site voor alle opleidingen.

Meer informatie?

Wil je meer weten over beide modules, de kosten, startdata en bijbehorende examens?
Ga naar module NIMA Sales B1
Ga naar module NIMA Sales B2

Wanneer start de NIMA Sales B opleiding?

De NIMA Sales B opleiding wordt in verschillende vormen aangeboden:
- Een avondopleiding (15 lesweken).
De avondopleiding begint om 19:00 uur en duurt tot 21:30 uur.

- Een (zater)dagopleiding (8 lesweken).
De (zater)dagopleiding start om 10:00 uur en duurt tot 15:00 uur.

Je kunt er daarnaast voor kiezen om zelf je opleiding in te delen per dagdeel. Je hebt dan bijvoorbeeld les van 09:00 tot 11:30 uur.
In alle gevallen wordt in goed overleg, met docenten en medecursisten, een lesplanning samengesteld. Dit zorgt voor een goede balans tussen werkzaamheden, privé, huiswerk en lesmomenten. 

Onze opleidingen starten in september, oktober, februari, maart en juni. De losse modulen en trainingen kennen verschillende start momenten in het jaar.

Liever starten op je eigen moment? Volg NIMA Sales B Accountmanager als thuisstudie!

Bepaal zelf wanneer je start! Je ontvangt van ons de boeken, de online leeromgeving en we koppelen je aan een vakdocent die je op afstand begeleidt. Studeren op afstand, maar met persoonlijke aandacht. Je verstuurt je huiswerk middels je online leeromgeving, jouw docent corrigeert het huiswerk en geeft je tips en adviezen. Jij bepaalt waar en wanneer je studeert en je huiswerk maakt. Het examen plan je in op een examenlocatie in de buurt.

Tijdens de eerste les wordt de opleiding, in overleg met de groep, gepland. Deze planning wordt opgenomen in de leeromgeving.

Onderstaande data zijn een richtlijn. De definitieve startdatum en lestijd worden, in overleg met studenten, gepland.

Zit het startmoment van je keuze er niet bij? Je kunt je vrijblijvend inschrijven voor het flexibele startmoment. In het vak “opmerkingen” kun je het, door jouw gewenste, startmoment aangeven.

Ontmoeten we elkaar binnenkort op een van onze leslocaties?

Cursusprijs

2465,- euro (vrijgesteld van BTW)
Deze bedragen zijn gebaseerd op een minimale deelname van vijf cursisten. Bij minder dan vijf cursisten gaat de opleiding wel van start, maar tegen een andere tariefstelling.

Studiemateriaal

Circa 175,- euro (incl. 9% BTW)

Examenkosten

Het examengeld bedraagt 950,- euro voor beide modules (vrijgesteld van BTW).

De examens worden afgenomen door het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA).
De examenkosten voor het schriftelijke NIMA B1 examen bedragen 308,- euro.
De examenkosten voor het mondelinge NIMA B2 examen bedragen 490,- euro.

In de opleidingsprijs is per onderdeel 1 NIMA-examen opgenomen. Herexamens worden apart gefactureerd door NIMA.

Totaalprijs inclusief NIMA examen

Opleiding -en examenkosten zijn vrijgesteld van BTW.  Over studieboeken wordt wel BTW gerekend. De gehele opleiding kost 3590,- euro inclusief BTW.

StartdatumMaandVariantLocatie