NIMA A2 Sales Verkoopgesprek inclusief examen

Sales opleidingen

Wat biedt de NIMA Sales A2 module?

De NIMA Sales A2 module is een goede aanvulling op de module NIMA Sales A1. De module NIMA Sales A2 verbindt de theorie met de praktijk. Tijdens de module leer je een behoeftegericht verkoopgesprek te voeren. Daarvoor komen een aantal belangrijke thema’s aan de orde. Na afronding van de module, kun je nog doelgerichter aan jouw sales carrière beginnen. 

De modules NIMA A1 en NIMA A2 Sales vullen elkaar goed aan, maar zijn ook los van elkaar te volgen.

Hoe ziet de NIMA Sales A2 module eruit?

De module NIMA Sales A2 staat vooral stil bij de praktische kant van het Sales-vak. Je leert om een behoeftegericht verkoopgesprek te voeren. Je leert meer over klachtenafhandeling. Er komen verschillende theoriën aan de orde, die je leert toe te passen. Waaronder de theorie Buying Grid.
Het berekenen van kortingen is voor jou geen probleem, evenals het inspelen op klantgedrag op basis van klanttypologieën.
Verder maak je na deze module effectief gebruik van Unique Selling Points en kun je een Sellogram opstellen en dit gebruiken.
Er worden verschillende vaardigheden ontwikkelt, zoals het toepassen van fases in een onderhandelingsproces en technieken voor het afsluiten van een verkoopgesprek.

NIMA Sales A2: nog even kort samengevat

Jij leert tijdens deze module:

  • Argumentatietechnieken uit de KVVB-matrix
  • Technieken voor het afsluiten van een verkoopgesprek
  • Luister- en vraagtechnieken toepassen
  • Buying grid toepassen
  • Klachtafhandeling
  • Verkoop signalen herkennen en hierop reageren
  • Kortingen berekenen en toepassen
  • Inspelen op klantgedrag op basis van klanttypologieën
  • Fasen in onderhandelingsproces toepassen
  • Unique selling points (USP’s) toepassen
  • Sellogram opstellen en gebruiken

Examen NIMA A2 Sales

De module NIMA Sales A2 wordt uiteindelijk getoetst aan de hand van van een mondeling examen. Tijdens dit examen worden de praktische vaardigheden van een verkoopgesprek getoetst. Je dient een gestructureerd en behoeftegericht verkoopgesprek te voeren.

Het examen NIMA Sales A2 wordt afgenomen door het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA). De Laat Kenniscentrum is Education Partner van NIMA.

Meer informatie?

Meer informatie over de module NIMA Sales A? Klik dan hier.
Meer informatie over de volledige NIMA Sales A opleiding? Klik dan hier.

Hoelang duurt de module?

Dit betreft een regulier traject. De module duurt 4 - 6 weken, afhankelijk van de lesmomenten.
De module kan zowel overdag, als in de avond, worden gevolgd. De lessen worden in overleg gepland.
- De avondopleiding wordt elke twee weken gegeven. 
- De (zater)dagopleiding wordt elke drie- of vier weken gegeven.
- De module kan ook versneld worden aangeboden.
Lees hier meer over dit traject.

Je kunt er daarnaast voor kiezen om zelf je opleiding in te delen per dagdeel. Je hebt dan bijvoorbeeld les van 09:00 tot 11:30 uur.
In alle gevallen wordt in goed overleg, met docenten en medecursisten, een lesplanning samengesteld. Dit zorgt voor een goede balans tussen werkzaamheden, privé, huiswerk en lesmomenten. 

Wanneer start de module NIMA Sales A1?

Onze opleidingen kennen verschillende startmomenten in het jaar. We vinden het belangrijk dat de lessen aansluiten op de vastgestelde examendata vanuit NIMA. Tezamen met de docent en de medecursisten wordt de opleiding zo optimaal mogelijk gepland.

Liever starten op je eigen moment? Volg NIMA Sales A2 als thuisstudie!

Bepaal zelf wanneer je start! Je ontvangt van ons de boeken, de online leeromgeving en we koppelen je aan een vakdocent die je op afstand begeleidt. Studeren op afstand, maar met persoonlijke aandacht. Je verstuurt je huiswerk middels je online leeromgeving, jouw docent corrigeert het huiswerk en geeft je tips en adviezen. Jij bepaalt waar en wanneer je studeert en je huiswerk maakt. Het examen plan je in op een examenlocatie in de buurt.

Tijdens de eerste les wordt de opleiding, in overleg met de groep, gepland. Deze planning wordt opgenomen in de leeromgeving.

Onderstaande data zijn een richtlijn. De definitieve startdatum en lestijd worden, in overleg met studenten, gepland.

Zit het startmoment van je keuze er niet bij? Je kunt je vrijblijvend inschrijven voor het flexibele startmoment. In het vak “opmerkingen” kun je het, door jouw gewenste, startmoment aangeven.

Ontmoeten we elkaar binnenkort op een van onze leslocaties?

Wat zijn de kosten van de NIMA Sales A2 module?

Cursusprijs

649,- euro (vrijgesteld van BTW)
Deze bedragen zijn gebaseerd op een minimale deelname van vijf cursisten. Bij minder dan vijf cursisten gaat de opleiding wel van start, maar tegen een andere tariefstelling.

Studiemateriaal

Circa 75,- euro (incl. 9% BTW)

Examenkosten

Het examengeld bedraagt 399,- euro (vrijgesteld van BTW).

In de cursusprijs is per onderdeel 1 NIMA-examen opgenomen (herexamens worden apart gefactureerd door NIMA).

Totaalprijs inclusief NIMA examen

De kosten voor de module NIMA Sales A2 bedragen 1048,- euro (incl. BTW).

Meer informatie?

Heb je vragen over de kosten of heb je behoefte aan meer informatie over de opleiding NIMA Sales A? Neem dan gerust vrijblijvend contact met ons op. We helpen je graag verder.

StartdatumMaandVariantLocatie