Opleiding post-hbo Sales en Accountmanagement

Wat biedt de opleiding post-hbo Sales en Accountmanagement?

Een half jaar lang duik je elke week in een actueel salesonderwerp. De docenten waarmee je werkt zijn ervaren professionals uit het werkveld, met ieder een eigen expertise. Aan de hand van praktische cases weten zij jou als geen ander uit te dagen om hands-on je kennis en vaardigheden op een hoger niveau te brengen.

We vinden het bovendien erg belangrijk dat je de nieuwe inzichten die je elke week meekrijgt meteen de volgende werkdag in je werk kunt toepassen. Zodat je sneller, slimmer en succesvoller wordt in je werk.

Wanneer je de opleiding succesvol afrondt, ben je bovendien een officieel erkend diploma rijker. Daarmee loont deze investering die je in jezelf doet niet alleen meteen de volgende werkdag al, maar versterk je daarmee ook je CV nog eens extra op de langere termijn!

Ben jij dé geschikte kandidaat voor de post-hbo Sales en Accountmanagement?

Jij hebt 0 - 3 jaar werkervaring in een salesfunctie. Je hebt de basis al redelijk onder de knie en wilt een volgende stap maken in je sales carrière. Je bent op zoek naar een hands-on en praktische vervolgopleiding. Ook als je al langer in het vak zit, biedt deze post-hbo opleiding je veel nieuwe en actuele kennis.

Welk niveau is post-hbo Sales en Accountmanagement?

Post-hbo niveau.

Duur van de post-hbo Sales en Accountmanagement

6 maanden, 15 colleges en 2 examen momenten. 

Welke vooropleiding moet je hebben gevolgd?

Geen vooropleiding verplicht. Je hebt een HBO-diploma of vergelijkbaar denk- en werkniveau.

Hoe ziet de opleiding post-hbo Sales en Accountmanagement eruit?

Het curriculum is opgebouwd uit drie blokken; vaardigheden, kennis en persoonlijke ontwikkeling. We werken niet alleen aan traditionele vaardigheden en kennis, maar verweven ook nieuwe vaardigheden zoals Social Selling en Storytelling in het programma. Bij ons leer je door te doen.

Wat kan ik me er concreet bij voorstellen?

‘s Avonds loop je ergens tussen 17:30 en 18:30 bij ons kantoor binnen. Je eet samen met alle andere deelnemers een warme maaltijd en daarna ga je met een kop koffie of thee lekker aan de slag. Elke week is er een ander salesthema wat de aandacht krijgt. In de colleges denk en discussieer je actief mee. Je stelt vragen, legt jouw casussen voor en helpt anderen met hun casussen. Er is tijdens de pauze natuurlijk ook de mogelijkheid om wat te drinken. Rond 21:30 is het college afgelopen en ga je weer richting huis, vol met inspiratie om de volgende dag direct mee aan de slag te kunnen.

Welke thema’s komen er aan bod?

• Account Analytics
• Buyer- en Customer Journey
• Commercieel Schrijven
• Funnel Management en Forecasting
• Gedragsstijlen herkennen
• Neurosales
• Persoonlijk Leiderschap
• Personal Selling
• Referral Selling en Netwerken
• Remote Selling
• Sales Proces en Accountmanagement
• Storytelling
• Value Based Selling

Studiebelasting

Per week kun je de totale studiebelasting van 220 uur ongeveer zo verdelen:

• 5 uur college per week
• 3 uur verwerking van de theorie
• 3,5 uur praktijk

Diploma post-hbo Sales en Accountmanagement

Na succesvol afronden van het mondelinge en schriftelijke examen ontvang je een SPHBO-register diploma.

Het mondelinge examen bestaat uit een salesgesprek met een acteur waarbij er een oefenexamen plaatsvindt voor het daadwerkelijke examen. Het schriftelijke examen bestaat uit het schrijven van het zogenaamde ‘1-pagina-salesplan’.

Wat is het verschil tussen een SMA opleiding en deze post-hbo opleiding?

Na het succesvol afronden van de officiële post-hbo Sales en Accountmanagement opleiding ontvang je diploma welke is erkend door het CPION. Jouw diploma valt dan onder SPHBO (Stichting Post Hoger Beroeps Onderwijs Nederland). Onze SMA opleidingen kennen een referentieniveau vanaf mbo 3 en worden gewaardeerd door de branche en de Vakvereniging voor de Sales Professional (SMA).

Wat is het verschil tussen deze post-hbo opleiding en de opleiding Sales B Accountmanager?

Lees hier waarin de post-hbo en Sales B opleiding van elkaar verschillen. 

Meer informatie?

Neem contact met ons op via telefoonnummer 040-2485582 of per mail via info@delaatkenniscentrum.nl.

Proud to be powered by the Business Sales Academy.